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凯发k8国际百乐:房多多为何能成为“产业互联网SaaS第一股”

来源:未知 时间:11月08日


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房多多为经纪商户供给SaaS+房源

房产买卖营业行业若何与互联网相结合是一个旷世难题。颠末近10年的摸索,孕育发生出了多种办理规划。以互联网思维模式经由过程用户补贴吸引流量的模式已经被证伪;以吸引不合经纪人入驻宣布房源的信息平台,虚假房源依然层出不穷,严重影响了用户体验;办事于开拓商系统的模式,终极会局限在案场对象对付“住”需求的改良感化有限;再加上房地产行业本身在新居、二手房、长租房等不合领域差异较大年夜,不合区域的房产市场因为政策、价格差异等身分也不一样,导致很多房产+凯发k8国际百乐互联网的商业模式存在诸多障碍。

实践证实房产互联网成长的关键在于“经纪人”,房地产+互联网终极可以跑通的模式便是紧紧捉住在房地产买卖营业办事领域经久生动的主体即经纪人,并为这些散播在各区域、城市的传统经纪公司供给在线化、收集化、智能化营业支撑的一站式办理规划。

这恰是深圳房多多收集科技有限公司(以下简称“房多多”)的营业抓手,由此房多多形成了与其他房地产互联网玩家截然不合的商业模式。

对经纪商户角度而言,获客成交是他们的第一刚需,很多三线城市大年夜型经纪商户一年就必要上百万的端口用度做推广。房多多为经纪人供给的SaaS产品叫做“多多卖房”,本色是赞助经纪商户把买卖搬上网,为每一个商户供给“小我咭片”的网店,经纪商户可以在APP、PC和小法度榜样多端开展实时功课。

同时,SaaS中还包括一款针对经纪公司的产品“多多云销”,它是一套使经纪公司能够以更高的运营效率将营业治理从线下搬到线上的根基对象和办事,为经纪公司定制治理体系,包括了核心治理系统和品牌旗舰店。经纪公司老板可随时查看结佣信息和订单明细,省时省力。同时,假如门店的经纪人发生更改,经纪公司老板可以随时在后台进行添加权限和改动。网店所孕育发生的用户数据、买卖营业信息经纪公司均可在“多多云销”之中直接获取、跟踪和阐发,也便是说,经纪公司拥有“数据主权”。

经纪人的别的一个难题是房源的获取。截至2019年6月30日,房多多房产数据库之中包孕1.31亿条颠末验证的出售、出租以及市场上今朝没有挂牌的房屋根基信息,这些真房源数据构成了房多多的“楼盘字典”:每套房源收录包括门商标、户型图、属性信息、配套举措措施信息、成交数据等跨越300个标签的房屋画像。

2019年1月10日,房多多总裁、COO曾熙在活动中表示,“五个在线”是房地产办事财产互联网化的办理之道,即房源在线、客户在线、经纪人在线、治理在线和资金在线。

上述“房源在线”和“客户在线”构成“经纪人在线”功课最紧张的两端。房多多还致力于在“经纪人在线”办事、买卖营业等全程供给技巧对象,如赞助经纪人进行24小时智能应答以及匹配房源的“小多AI助手”等、买卖营业签约。也包括条约签署存档、日凡人事、财务等环节的“治理在线”产品和办事;而“资金在线”包括了赞助经纪商户快速回款、最快7天结佣的“闪佣宝”产品等。

不丢脸出,房多多对付经纪商户供给的产品实际上是聚焦在办事经纪商户在平台上做买卖,从而实现房产买卖营业关键资本和要素的在线聚合,并且贯通在经纪商户营业全链路之上,对经纪商户买卖营业所碰到营业痛点也一一开拓了对应精细的产品作为办理规划,为房地产买卖营业行业的数字化打下了根基。

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营业模式已跑通,房多多若何驱动房地产买卖营业办事立异

嘉御基金开创合股人卫哲表示,“房多多SaaS办事+电商买卖营业模式是房产的行业的Salesforce+天猫,真正赋能百万房产经纪人大年夜幅提升效率,实现闭环买卖营业的能力也跨越了Zilliow这样的美国同业。”而截至11月1日,Zillow的市值为69.15亿美元,笔者信托未来房多多极有可能冲击百亿美金市值。

根据房多多的招股书显示,房多多的闭环买卖营业总额(GMV)从2017年的739亿元人夷易近凯发k8国际百乐币增长至2018年的1137亿元人夷易近币,增幅为53.9%;并且截至2019年6月30日,闭环GMV同比2018年同期,由456亿元人夷易近币增长至913亿元人夷易近币,增幅为100.2%。

从营业基因和房源产品上看,房多多所办事的经纪商户主要散播在新居市场、二手房以及一二手联动营业上,单笔房地产买卖营业金额大年夜,因而房多多孕育发生GMV总额体量就相称宏大年夜,“超级生意”是房产互联网行业与其他电商平台或者垂直电商差别所在,这也使得每一笔买卖营业直接关系到每一个家庭财务的运转状况,容不得半点忽略。

与近年来很多互联网公司凭借亮眼的贩卖规模增长数据“吃亏上市”不合,房多多颠末8年多的凯发k8国际百乐市场验证已经生长为一家持续盈利的互联网公司。

2018年,房多多的收入为23亿元人夷易近币,同比2017年的18亿元人夷易近币增长26.9%;截至2019年6月30日的6个月内,房多多的收入为16亿元人夷易近币,同比2018年同期的10亿元人夷易近币增长55.4%。

而在净利润上,2018年房多多的净利润为1.04亿元人夷易近币,截至2019年6月30日,2019年半年内房多多的净利润达1亿元人夷易近币,较2018年同期增幅为166.6%,增长势头强劲。这注解房多多的商业模式已跑通,是一个务实的“以科技和数据改造行业”的平台公司。

一样平常To B财产互联网项目相对付to C项目而言盈利模式更清晰,变现更轻易;但每每在组织模式、市场规模、收集效益方面相对轻易“亏损”,房多多为经纪商户供给SaaS办理规划,是若何构建起房地产买卖营业领域的“天猫级平台”?“持续增长五步模型”成为招股书亮点。

首先为线下、分散的经纪商户搭建在线平台,是房多多模式开展的第一步,从点即经纪商户的在线化徐徐形成“线”和“面”的上风,颠末长光阴的成长,房多多构建的去中间化的开放平台,在办事规模上已与其他软件供给商彻底拉开了差距。截至2019年6月30日,在全国近200万房地产经纪商户中,房多多平台已经拥有跨越107万注册经纪商户。

接下来第二步,房多多所做的工作与阿里巴巴做电商逻辑有些类似,供给SaaS产品和办事,构建起一个用户相信、优胜劣汰的买卖营业生态。房多多根据商户的在线经营数据进行信用评级,诚信体系切实着实立才能真正拜别以前哨下房地产买卖营业一锤子生意。

第三步是房源等资本的赋能。经纪商户可以直接从房多多的“楼盘字典”中获取和查验出真房源信息,经纪商户经由过程宣布有效房源信息探求有购房需求的用户,经由过程线下带看和专业办事形成成交,这就形成了平台的闭环买卖营业GMV。

第四步,当经纪商户经由过程房多多平台做到买卖后,会加深与房多多之间的营业联系,经由凯发k8国际百乐过程买卖营业及与经纪商户之间的联系,房多多实现了平台的收入,当买卖营业数量增永劫,经纪商户对平台产品和办事的依附度也会日益提升。

第五步,房多多经由过程“持续立异开拓增值产品和办事,赓续提升用户体验并拓宽经纪商户的收入时机。”笔者的理解是,一方面房多多的产品并非是一成不变的,会根据自身营业需求进行赓续产品迭代;另一方面体现在营业模式的机动增长上,未来在经纪商户赓续的成长阶段会孕育发生新的需求,平台还能源源赓续开拓出新的产品赓续满意商户的应用需求。比如“网商卡”(类似阿里巴巴电商生态之中营销增值办事),当孕育发生必然的效果后,经纪商户会复购更多房多多产品以彻底打通上述营业全链条的“五个在线”。

03

房多多的营业模式支撑起数百亿美金市值将无悬念

从当前举世本钱市场的现状来看,中国企业以to C营业为主,而响应to B模式的上市公司较少,基于移动互联网产品体验并为传统行业办事的上市财产互联网公司更是百里挑一,一方面是互联网在垂直行业的渗透率比拟较较低,另一方面,破费互联网公司的GMV规模和市值故事更轻易说,不过,以技巧为驱动的SaaS平台本身前期技巧边际资源在后期将会徐徐低落,办事百万级的经纪商户能力也将趋于成熟,跟着房多多打好经纪商户营业在线化根基、跑通平台营业之后成为“中国财产互联网SaaS第一股”之后,有来由信托,房多多会成为中国栖身办事领域扎根财产互联网的“最大年夜黑马”之一。

首先,房多多做的不是“买卖”而是“生态”。

与满意碎片化、分散化企业营业需求的产品不合,房多多着眼的是全部房产买卖营业营业周全数据化、云端化、产品化的大年夜局,并以经纪商户所面临营业难题为冲破口开拓一系列的技巧对象。这些产品初衷是赞助经纪商户更好地做推广、包括积累经纪商户自身的“私域流量池”等,同时赞助经纪商户形成自身的营业信用,在涉及到治理、资金、办事等层面,赞助经纪商户加倍“省心”。房多多成立8年来“慢工出细活”,打磨出来的商业产品并不算多,也并不急于快速变现,而是实其着实赞助经纪商户赢利、做营业增量。

其次,房多多是“高人效”的轻运营平台。

笔者留意到,经由过程多年的成长,房多多作为由互联网连接的轻资产平台,已具备强大年夜的收集效应。根据房多多的招股书显示,房多多的每位员工孕育发生的闭环GMV从2017年的3,460万元人夷易近币增长至2018年的8,450万元人夷易近币,并且截至2019年6月30日,由2018年同期的3,460万元人夷易近币提升至5,830万元人夷易近币。详细至房多多每位员工孕育发生的收入从2017年的80万元人夷易近币提升至2018年的170万元人夷易近币,并且截至2019年6月30日,由2018年同期的78.4万元人夷易近币增长至1凯发k8国际百乐00万元人夷易近币。

跟着房多多自身对行业的履历、常识以及技巧和运营能力的赓续前进企业的运营效率赓续提升,同时,这与平台的经纪人整体规模、人均办事经纪人数量等均呈正相关。

着末,房多多S2b2c模式将形成“马太效益”。

阿星觉得,房多多的商业模式是财产互联网领域的S2b2c,此中“S”是房多多的整体SaaS所重构的财产链平台;“b”所指的是入驻在房多多的107万经纪人及其运营的小我网店;“c”是上百万经纪人在线上线下所打仗到有明确买卖营业意向的客户或业主。S2b2c模式一方面适应了经纪商户机动灵便的获客、成交常态,另一方面有助于用户督匆匆和改进经纪人的线上事情,比其他O2O房产买卖营业模式办事加倍深层次、更有效率。在技巧结合房源等资本的赋能之下,一旦经纪商户入驻到房多多并跑通了营业闭环,则意味着经纪人将会投入更多光阴、精力以及财力到平台上做买卖,平台未来的经纪人总量也将源源赓续增长。

在以中介经纪工资生动主体的房地产买卖营业市场之中,房多多盘踞的是数百亿甚至千亿美金的赛道,并构建起了经由过程科技与资本实现“佃农人”精准匹配的足够高的行业壁垒。

结语

当前房多多已经成为“由SaaS赋能的中国最大年夜在线房地产买卖营业平台”,恰是因为其在垂直领域的财产互联网基因,这使得房多多在全部房地产买卖营业市场上根基相称踏实,并且也为改进与提升房地产买卖营业最紧张的市场角色——经纪商户的功课要领,创造了可能。

房多多商业模式的核心一言以蔽之即:赋能经纪商户。SaaS产品和办事对房多多而言是在搭建行业根基举措措施,对商户而言则是必弗成少的“临盆对象”,相称于房地产买卖营业行业里的“制造业”,本身能够创造伟大年夜的行业代价;而这一财产SaaS在大年夜房地产买卖营业领域切实着实能形成极具想象力的市场空间。

某种程度上,S2b2c的模式已跨越既存的自营经纪公司模式以及流量信息平台的思维格局,尊重了所有经纪商户的利益并开释了房地产买卖营业办事市场的宏大年夜生气愿望。

招股书显示,房多多上市后,将持续加大年夜技巧和产品研发的投入,对B端商户的规模上风还将进一步显现,终极赞助全国的经纪商户运用互联网对象改良国人“住”的体验。

数据显示,2018年有38%的室庐买卖营业均由房产经纪人匆匆成,总买卖营业金额达到6.8万亿,而在未来5年有望冲破49%,也便是将有靠近一半的屋子是因为经纪人经手买卖营业的,届时全部房产经纪涉及的买卖营业金额将达到13.6万亿元;从长线来看,房多多赋能经纪商户的核心计谋,将持续伴随中国房地产行业的近200万的经纪商户,一路生长。

房多多的上市,是栖身办事领域财产互联网的一个全新动身点。

注:文/阿星,"民众,"号:靠谱的阿星 ,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。