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hjc黄金城官网:增量触顶 阿里京东下一场瞄准的是二手存量

来源:未知 时间:11月08日


1914年6月28日,为了谄谀饱受老天子倾轧的媳妇索菲亚,奥匈帝国皇太子费迪南将旅行的目的地选在了开过冬奥会的滑雪胜地萨拉热窝。结果夫妻俩出游时意外的被塞尔维亚刺客普林西普用一把勃朗宁M1910手枪枪杀。白发人送黑发人的老天子在1个月后报复性的对塞尔维亚的宣战,萨拉热窝事故遂成为天下历史公认的一战导火索,人类历史上第一场“存量战斗”。奥地利和塞尔维亚的梁子也就此结下,两国间的恩怨的确就像阿里和京东那样没完没了。

1918年一战停止,奥匈败北。面对帝国的解体,一堆不平等合同,以及天价的战斗赔款,奥地利人不会善罢甘休。例如彼时有个住在病院疗伤时听闻败北消息的德军下士阿道夫希特勒,刚好便是奥地利人。

1941年4月6日,早已与纳粹德国合流的奥地利人在勃劳希奇元帅的批示下卷土重来,仅用10天光阴就完全攻克了南斯拉夫。而南斯拉夫人也不是吃素的,二战中铁托引导的游击队拖住了51万轴心国队伍,并打退德军7次大年夜规模围剿终极拖逝世了希特勒的第三帝国。中国老庶夷易近所熟知的老片子《瓦尔特保卫萨拉热窝》也恰是取自南斯拉夫游击队真实故事和人物形象而改编的。

上世纪90年代东欧剧变激发的波黑内战,奥地利队伍为了共同北约维和行动时隔50余年后再次踏上了巴尔干领土,至今仍在波黑驻军。以致2017年10月7日,俄罗斯天下杯预选赛第九轮,小组排名第四且早已掉去出线天下杯可能的奥地利国家队楞是在主场以3:2力克已经12次入围天下杯决赛圈的塞尔维亚国家队。奥地利人所体现的“非常坚强”让比赛之外的历史轇轕实际逾越了比分和足球本身,对此塞尔维亚人并不认为意外,譬如曾在英超切尔西效力的队长伊万诺维奇就领教了奥地利人暴虐的逼抢和飞铲。

奥塞两国的百年恩怨始于一战,它不合于此前天下上任何帝国所进行的任何一次殖夷易近战斗,或是大年夜国与大年夜国间的博弈,其背后是在已经充分朋分举世殖夷易近地后不得不选择进行的所谓“存量战斗”:

阿里和京东两家日常的新货电商营业盘踞中国市场的八成以上,而跟着光阴的推移和技巧的改革使得两家的实力比较发生着此消彼长的变更,为此介于中国增量市场天花板已经到顶的场所场面下双方只得冒险争夺对方手中的存量寻求业绩冲破,而当前最大年夜的存量时机来自二手市场——我们可以理解为新货电商卖的越多,二手存量也就积攒越多,这背后的市场空间也就越大年夜。

10几年来主流电商平台培养的用户破费习气反倒亲手助长了数十万亿规模的二手库存,昔时这些欠下的坏账本日终于成了巨子如坐针毡的隐患。而当两大年夜集团的对立,电商领域环抱二手货色的流转、贩卖与收受接收营业为核心的存量战斗已是剑拔弩张。现在,马云和刘强东现在缺的只是一个萨拉热窝事故般的战斗饰辞。

世界风云,始于一战。

以战去战,虽战可也。

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众所周知,阿里巴巴集团有一个名称稀罕但又具有军事计谋学色彩的传奇职务——参谋长一职,是由阿里合股人,美国伊利诺伊州大年夜学博士,计谋学家曾鸣师长教师所担负。

大概是借鉴了德军的构想,一战前百战百胜的“德军大年夜脑”就是根据原普鲁士总参谋部成长而来的德军总参谋部作为其最高军事决策机关,而这个部门后续成为了现代各国队伍效仿的样本。当然,效仿者名单里大概包括阿里巴巴。

早在一战前10年的1904年,德军总参谋长阿尔佛雷德.冯.施里芬就未雨缱绻的拟订了未来对法与俄两线作战的“施里芬计划”:内容是德军的攻势在右翼形成8:1的上风兵力迅速击败弱小且维持永远中立的比利时后穿越近乎不设防的法比边陲,绕袭法军后方停止西线战斗,着末德军经由过程蓬勃的铁路干线开往德俄边陲快速集结给予沙俄帝国着末且致命一击,赢得战斗。

德军的右翼进攻构想在舆图上看神似一记右勾拳

不足为奇的是阿里参谋长曾鸣,在4年前也曾提出了极近相似的计谋筹划,其目的则是要帮阿里在未来5~10年间探求新的增量市场和计谋偏重点。

“其其实2013年中后旬的时刻内部就已经判断中国电商的战斗已经停止,当时腾讯拍拍和百度有啊没了,京东没有成气候,当时也没有微信支付,更没有拼多多和其他社交电商,那时是真正的世界无敌,也便是那个节点上参谋长提出了集团未来很长光阴所将要环抱计谋偏向和项目的优先级”

据阿里巴巴集团的一位前高管先容,彼时“参谋长”预判未来的中国电商行业的增量偏向主要环抱三大年夜偏向:

第一条战线,举世跨境进/出口电商。该战线优先级最高,模式最轻,投入产出比最高,也更相符阿里国际化的计谋,也是本日马云eWTP构想的滥觞,是本日阿里派出精兵猛将拓展lazada营业的早期出处。市场规模至少保持在3万亿元以上。其目标是快速构建举世电商体系,结合天猫的入口电商和跨境出口电商,复制淘宝天猫模式到举世各地,同时使用中国天下工厂的特点赞助商家打下国际市场。

第二条战线,海内三四五线地区及屯子子电商市场。该战线优先级中等,模式以地面快速推进+电商平台扶持B端和开发当地C端用户为主,前期低价策略后期走破费进级路线,2014年阿里、京东入屯子子刷墙的新闻皆出于此。市场规模1000亿元以上。目标是快速补齐尚且未能较好覆盖阿里系电商的地区,培养当地人网购和移动支付习气,使之成为后续淘宝天猫的后颈之源。

第三条战线,海内线下零售市场。该战线优先级置于前两条战线后,附属于难啃的硬骨头。市场规数万亿元级,是马云2015年后提出新零售构想的出处。经由过程大年夜量投资,基建,自上而下改造线下零售体系,核心是补齐阿里零售支付的线下数据盲点,并带来更大年夜的业绩增长。反偏激来开展第三条战线的条件仍旧是基于前两条战线已经站稳脚跟的根基上,在海内实施抉择性的着末一击。

但历史是无情的。

德军参谋长施里芬身后,继任参谋长小毛奇迫于威天子的压力改动了原定的兵力配比,导致下场部兵力上风无法表现,同时还轻忽了在这10年间兴起的关于机枪、堑壕、铁丝网所打造的城市化防御战对步兵孕育发生惊人的杀伤力。终极德军便付出伤亡21万人的价值下兵败马恩河边,开展伊始就断送了施里芬速战速决的计谋构想。

同样,阿里版施里芬计划,在本日被迫修订而发生严重走样的背后是弗成抗拒的外部身分与蠢材的履行者们在思路上与原定设想孕育发生的误差所致。

Aliexpress速卖通和天猫国际承担第一条战线义务,但不巧的是2014年速卖通继续蒙受乌克兰内战(卢布危急),叙利亚内战+中东ISIS危急,以及阿根廷等地的贸易保护主义的三波袭击,使得本身前景极佳的营业偏向被弗成抗拒的国际政治外交身分所阻,丢掉了跨境出口电商的窗口期,而4年后的阿里跨境营业又撞上了中美贸易战;天猫国际则在彼时因为经久以来的流量和商家影响,并没有采取本日看来货源和物流更稳定的自营采销模式,而是从淘宝举世购商家直接招商,同时其招商策略上并未与国际品牌直接联系而是走与当地政府直接相助,是以其前期招商工具均为国外商超集团,终极天猫国际在2015年后被网易考拉反超。

乌克兰内战重创阿里速卖通的同时也让以俄罗斯东欧市场为主的北京雅宝路市场商户丧掉伟大年夜

屯子子淘宝承担第二条战线义务,却由于村子淘存在政府公关GR职责的背景下, 蓝本的必要经由过程电商抢占的增量市场成了而后扶贫、办理屯子子就业问题的大年夜偏向,不足为奇的是京东在这条战线上也犯下了类似的差错。而2015年,一家名叫拼多多的公司伴跟着曾鸣原定的这个预想开始抢占市场,终极修成本日的黑马。阿里方面直到2018年才慌忙上线淘宝特价版,并将整年运营重点定位于破费分级和拉新,然则为时已晚。

2014年刷墙事故的两位主角终极在屯子子这条战线上被拼多多击败

在苦于一二两条战线没有斩获的环境下,面临2014年后微信支付在全国范围的渗透,提前发布新零售计谋迫使以电商营业称道的阿里硬着头皮杀入线下零售这个难啃的骨头,而面对腾讯三四线的困绕圈,阿里的策略只得是自建盒马鲜生,投资高鑫、银泰、苏宁、三江购物、联华超市、百联集团等公司聚焦一二线城市,筑起壁垒,挖起壕沟。

增量市场的进击不顺让蓝本杰出的商战攻防沦为了光阴换空间的耗损战hjc黄金城官网:盒马鲜生VS 7freash,新零售VS无界零售,双11 VS 618。当前一次又一次单调乏味又千篇一律的对决之时,“存量危急”却在悄然发生。

但值得很多人留意的是,2008年横空出世的第二代电商平台代表——由沈亚创办的特卖电商平台“唯品会”在很长一段光阴里维持着中国电商第三极的职位地方,同时仅用4年前完成了纳斯达克上市的豪举,唯品会成功背后撤除地利、人和之外就是使用了10年一循环的库存危急,终极将阿里、京东平台商家们的库存变成了自己业绩的增量。

10年以前了,库存危急是否又发生了呢?

朱思码记自2018年1月以来继续访问了天猫、京东平台第一梯队的大年夜衣饰、家纺、3C数码等类目的品牌调研时发明:2018年各大年夜品牌方手里并未发生所谓的库存危急,但在C和B真个库存危急确凿是存在的,这些存量是C端、B端、自营平台手中的二手货色。

“一样平常正常业绩增长规模的环境下手里15~20%的库存量算是安然的阈值,当然业绩增长高例如去年匀称50%增速使得库存再多5~10个点我们也是可以吸收的,但现在问题是7天无来由和难以顿时进行二次贩卖的高客单货色是对照头大年夜的”

来自天猫商城的一位品牌方奉告朱思码记,新一轮的库存危急实际是电商平台多年以来助推非理性破费的匆匆销活动带动高退换货等问题的集中爆发。本轮危急首当其冲是专注高客单价,高净值产品的商家:中高端服装置饰、3C数码是C、B真个重灾区hjc黄金城官网,此中又以3C数码为主。

“今年手机行业Q1的数据来看,销量下降,存量用户上升,各大年夜厂家都处于利润真空期,既然贩卖跟不上一定必要盘活存量的同时寻求新的盈利点”

那么存量危急发生的根源在哪里?

破费进级大年夜背景下C端用户购买行径的变加倍快。

新货电商平台无一例外的都采取了以折扣匆匆销为核心的平台运营思路,运费险更是助长了非理性破费导致退换货率居高不下。

新货电商与存量市场的流畅、后市场办事存在严重脱节。

在国外必要动辄数十年的“破费进级”在“中国速率”眼前成了笑话,而中国人口红利的徐徐消掉又将导致借助大年夜匆匆提升GMV为导向的主流电商平台未来增速的慢慢放缓,分外是当C端和B端饱受存量二手货色所扰的际遇下,犹如面对堑壕战伤亡伟大年夜的德军一样,显然阿里、京东为首的电商平台都在为拿下存量市场寻求着末的办理规划。

于是乎,二手电商和二手收受接收平台成了存量战斗绕不开的前途。

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2017年12月21日,京东商城忽然发布回生拍拍二手,投资10亿元。

2017年9月,衣二三得到由阿里巴巴、红杉、金沙江、软银、IDG、真格基金领投的5000万美元C轮融资。

2017年9月,收受接收宝得到海峡本钱领投的3亿人夷易近币B轮融资。

2017年4月,转转得到腾讯2亿美元的计谋投资。

2016年12月,爱收受接收得到由京东、晨兴本钱、达晨创投、天图本钱领投的4亿元D轮融资。

2016年5月18日,阿里巴巴集团将闲鱼与旗下拍卖营业完成合并。

2017年11月16日,阿里巴巴集团公关部掌门人“奔雷手”王帅在一次大年夜会上表示旗下二手买卖营业平台“闲鱼”是马云的初恋——淘宝般的味道。8天后网上传布着一篇标题为《强烈建议刘强东回生拍拍网》的稿子,结果引来刘强东本人留言一句“正合我意”。不到一个月后,京东官方发布淘宝宿敌之称的拍拍网正式回生,转型二手的新拍拍对标的恰是“马云初恋”般的闲鱼。

环抱二手电商平台,马云和刘强东又掐了。

“显然,跟其他投资行径不合,阿里、京东对二手电商的投资照样偏防御性的,由于这俩位投资者自己都有相关亲昵的新货电商营业。而假如未来一旦二手成交量起来要挟他们电商营业大年夜盘时刻,二手成交起来新货电商一定增速放缓以致下跌,这时刻假如买卖让自己人做总比给其他人做要来的好,可谁又敢为了存量市场把你天猫、京东的GMV下来呢?内斗这天夕的事!”

来自转转的一名前市场经理奉告朱思码记,在二手电商市场里,闲鱼、转转、拍拍分属于不合的三个维度:

闲鱼是极高自由的C2C市场,秉承淘系一直以来的做法:自己不管,让你们尽情去玩。是以产品富厚度最高,自由度最大年夜,客群画像和网购人群重合度最高,流量质量极佳,但监管风险最严酷,且盈利模式并不清晰,在高净值单品的流畅极易对天猫大年夜盘造成影响,作为自力部门运行的闲鱼是否能够起来,关键必要看天猫的表情。

转转承袭58同城的二手跳蚤市场,客户群画像附属于买不起新品的中低端破费者,今朝采取的策略是自己为C端供给质检办事,低落了必然的监管风险,同时富厚度仅次闲鱼,自由度较高,盈利模式将从质检、包装等方面入手,因为58没有电商营业是以扫除了团队内斗的可能是以天花板最高,但问题在于58同城流量质量的糟糕,使得转转与电商平台孕育发生的存量用户和货色很难打通。

拍拍二手以京东二手,前夺宝岛团队为核心,秉承京东商城一直以来以自营采销为主+POP为辅的模式,拍拍的客群画像与京东商城的客群重合度最高,盈利模式以差价、扣点和质检办事为核心,其自由度是所有平台中相对最低的,但因为自营二手的特点使得品控有着天然上风,同时也能够缓解京东自营经久以来二手东”的问题。不过因为B2C商城用户流量单一的特点使得其对京东大年夜盘定价体系的的冲击也相对最高。

在转转前市场经理看来,主流的新货电商平台对二手电商的打压着实是当前行业最大年夜的阻力,举例一个售价3000元阁下的苹果IPAD,在二手9成新以上的价格可以下探到2500以下,而这个价格刚好是在华为平板的售价区间内,这种高纬打低纬的威力是溢价能力不够的二三线品牌所无法遭遇的。

同理,二手车市场一辆原售价50万元阁下的奥迪TT跑车在4~5年后的残值率约为50%,破费者可以选择购买一辆二手奥迪的跑车,也可以选择购买价格25万元阁下的A级车,但奥迪品牌与生俱来的高溢价的品牌势能毫不是二三线品牌所能抵挡的,这种高纬打低纬的案例与豪华品牌开设中高端子品牌的品牌策略极为类似,但自低向高做却在中国险些没有见过有成功的。

既然二手电商有那么大年夜势能,那么有关二手收受接收模式为什么有存在需要呢?

现其实二手市场里,早期因为存在中国人与生俱来的刻板印象所致,使得高净值标品在没有颠末专业机构认证的环境下平日更只能进行二手收受接收,最范例的代表是汽车、奢侈品和3C数码产品。而在二手收受接收营业方面,所存在的机遇要远比直接二手电商要来的大年夜,其核心缘故原由是高净值收受接收的背后是潜在的高代价客户的精准破费需求,例如二手车收受接收和新车贩卖的强链接联系,旧手机收受接收与新手机购买,二手房买卖营业与不动产投资。

面对如斯诱人的瘦语,行业中又会有谁来参与?

品牌方直接管受接收。我们以苹果为例,2016年启动官方认证库存翻新数码产品,同时也采取收受接收用户二手产品直接对新品贩卖进行抵扣的要领进而刺激其业绩增长和破费者粘性。但问题在于像苹果这样的国际品牌为之根本的是其举世同等的定价体系,而二手收受接收营业和贩卖一旦起势将扰乱其市场秩序,以致直接影响品牌溢价,为此品牌方直接管受接收的价格平日远低于市场流畅价格,to C真个吸引力着实不高。

电商平台收受接收。京东与闲鱼都有渠道进行官方直接管受接收,从官方入吵嘴度看:从平台购买,平台收受接收,平台再次购买的一条完备的hjc黄金城官网链路是可以说的通的,但问题在于平台无法承担收受接收后货色二次贩卖或者从新使用的宏大年夜事情量,根据朱思码记对海内一线电商平台自营收受接收营业的价格比对后发明,官方收受接收价hjc黄金城官网格以致低于品牌方的收受接收,而繁琐繁杂的审核认证机制也注定平台收受接收存在极大年夜的风险。举例已经采取官方认证检测办事的转转仍旧没有开通官方收受接收渠道。

自力第三方平台收受接收。不合于hjc黄金城官网前两者,因为其定价完全遵照市场,既可与电商平台牵手,也可与品牌方相助,是以自由度极大年夜,其平台的成漫空间也更高。例如收受接收宝是范例的自力第三方收受接收平台,其平台此前刚刚与阿里闲鱼、vivo杀青计谋相助后,又与OPPO商城签署了独家相助。因为第三方平台不存在扰乱品牌定价体系,同时还减轻了平台、品牌方的事情包袱,而在某种意义上说第三方收受接收平台着实是一种高精准流量反哺的策略——其平台收受接收后直打仗发下一次的购买行径,而无论是从品牌方照样电商平台都必要这类的精准流量,以致在收受接收后直接进行定向营销的转化率要比传统折扣推送来的更高。

而当二手电商+收受接收模式的组合完成,来自前真个新货电商-后市场办事-收受接收残值-二手出售-新货电商的一条环抱高净值产品完备生命周期的链路所爆发出的能量或许足够颠覆或者再造一个京东。终究由于上一次存量危急仅仅只是为了办理电商平台因匆匆销无度所导致的库致意题,且并未在涉及改造供应链末尾的环境下的唯品会俨然在本日已是一家纳斯达克上市的中国第三大年夜电商公司,而2017年12月腾讯匆匆成唯品会与京东的计谋联盟更是阿里本日辗转反侧的心腹大年夜患。

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2018年是第一次天下大年夜战停止100周年,我们把眼光再次投向标致的萨拉热窝时不禁想问为什么这里会点燃了那场改变人类历史走向的存量战斗?

谜底是由于这里凑集着欧洲的犹太教、天主教、东正教以及伊斯兰教,多元融合相撞的地区从来没有宁靖过——譬如耶路撒冷。假如巴尔干半岛比喻成欧洲的炸药桶,那的萨拉热窝便是一根最危险的雷管。偏偏不凑巧的是费迪南大年夜公夫妻拉响了这根毫不该碰的雷管,终极激发了一战的浩劫。

建于1541年的拉丁桥是萨拉热窝事故的大年夜公夫妻遇刺的案发地

同样是间隔8848首创中国电商的19年后,有关二手行业的存量战斗已经由于新货电商平台由于股价和GMV的倒逼而面临爆发,而电商玩家关心的问题是战斗将在什么时刻爆发?又会在哪里爆发?最显着的征兆来自于正处于红利真空期的手机市场。

GFK数据估计2018年中国智妙手机市场零售量约4.49亿台,同比下降4%,已呈现持续的负增长。而另一方面,行业TOP5排名持续稳定,1.09万亿的贩卖总额,却同比增长7.1%,这与天猫商城当前蒙受的吊诡环境极为类似:包裹数量下降,GMV持续上涨,客单上涨,但整体流量下滑——实际是用户碎片化的消辛勤正在向包括微信生态圈在内的其他电商平台转移。而追溯手机行业当前红利真空期的根源,莫过于破费者留意力转移,尤其是在各品牌供应链日趋成熟的大年夜情况下,大年夜同小异的手机功能已经对破费者无法做到刺激换机的核心驱动力,势必意味着厂家或将更多的留意力投向后市场更切近C真个办事领域。

在以贩卖驱动的电商期间显然已颠末去,曾经毫无体验的电商平台也开始向客服、导购、售后、物流,以及收受接收挨近。而相对付纯线上,线下已经成为手机厂商拉动销量的主阵地,若何进行资本设置设置设备摆设摆设才能加倍高效的覆盖线下门店,如何达到线上线下全场景的落地,既必要手机厂商们在计谋上有清晰的结构,也必要找到强大年夜的线下相助伙伴来一路落地——譬如京东投资的爱收受接收,和与闲鱼、OV相助的收受接收宝在当前都已经涉足了线下办事渠道。在广阔的线了局景,渠道面临的转型问题也更为严酷,对营业模式进级的需求也更迫切。不少手机品牌已开始考试测验办事进级,包括渠道、零售、售后、传播、会员在内的全场景办事,推进店面周全进级。在这个方面,二手收受接收平台上游可贯穿手机厂商、运营商、电商,下流可连接海量零售门店、一线店员。例如收受接收宝能供给手机后市场办事,从纯真低频的手机购买,改变成维修、以旧换新(收受接收)、二手购买、碎屏保险、租赁等更高频的破费体验上来,经由过程办事进级,建立新的差异化上风。

最迩来自淘宝网的行业运营专家近来向朱思码记走漏,先前在内部定位为内容社区,同时还取消淘宝天猫“批量上新”功能的“闲鱼”在近来几个月开始猛冲GMV。从内容社区稽核的流量到电商平台稽核的GMV,这样细微的变更是否也在暗示着阿里也正在亲昵关注这一市场发生的变更?至少可以肯定的是淘宝已经不能再养出一个拼多多了。

回首历史,我们可以发明日本中古店财产在1989年经济泡沫破灭后随着破费降级品牌优衣库,日本版宜家NITORI那样悄然起势;而破费主义至上,物欲横流的北美大年夜陆当前二手车贩卖额是新车贩卖额三倍,人均0.8辆二手车的数值是不会开中国顶尖投资机构和创业者的玩笑。

朱思码记觉得在未来5-10年间,如若海内主流电商平台照样继承维持以大年夜匆匆为核心的运营思路,其终极的结果将是进一步扩冲C、B两真个存量,待存量彻底掉控后上述基于衣饰、3C数码、汽车的二手电商或收受接收平台可以在经济形势下行的情况下开始盘活存量,他们以致完全可以在新货电商平台增长乏力之时拿存量,犹如美国在1917年忽然加入协约国那样,成为压逝世德军和同盟国的着末一根稻草,终极使其在1年后喜提战胜国Title。

有关二手市场存量的战斗和第一次天下大年夜战有无一定联系的说法以及脑洞,着实值得商议,但也值得思虑。终究巧合大概恰是上帝维持匿名的要领。

就像第一次天下大年夜战最遣散束于1918年的双11当天,以及那位葬送德军施里芬计划的参谋长小毛奇逝世于1916年的618当天那样。

马云和刘强东,应该都很憎恶一战吧?

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