当前位置: 主页 > 正文

凯发k8官凯发k8官网:像重视茅台酒一样重视系列酒发展激情拥抱系列酒大发展时代到来

来源:未知 时间:11月08日


合影

茅台酒股份公司召开2019年度茅台酱喷鼻系列酒营销顾问团第四次会议,茅台集团党委布告、董事长凯发k8官凯发k8官网李保芳出席会议指出,要像注重茅台酒一样注重系列酒成长,拥抱系列酒大年夜成长期间的到来。11月5日,河南蓝色汉酱酒业有限公司、山东新星集团有限公司等30家顾问团成员单位主要认真人齐聚茅台,与茅台高层合营钻研办理市场问题,推动茅台酱喷鼻系列酒市场稳健成长。

漫谈会现场

“近来两年茅台酱喷鼻系列酒成长很快,走上了一条良性成长的蹊径。今年的成长有喜有忧,也裸露出了一些问题和不适应,那么这些问题究竟怎么办理?尤其是明年的事情怎么做?必要大年夜家坐下来一路探讨,群策群力。”会议伊始,茅台集团党委布告、董事长李保芳就为此次会议定了调——厂商同心,合营为系列酒成长“把脉”。

他还盛情约请与会的顾问团成员,到位于习水县的茅台酱喷鼻系列酒3万吨技改项目现场去看一看。据先容,该项目建成后,系列酒基酒产能将达到5.6万吨的规模。“盼望大年夜家不要仅仅盯着现在的2万多吨,而是要从现在开始钻研,往后5.6万吨产量形成后,市场怎么做。”

此次会议也向外界通报出一个光显的旌旗灯号:茅台酱喷鼻系列酒已开始提前动手,做好思惟筹备、轨制筹备、系兼顾备和步队筹备,激情拥抱“十四五”时代酱喷鼻系列酒大年夜成长的到来。

茅台集团党委布告、董事长李保芳讲话

精准找出成长“痛点”,交流碰撞聪明火花

据先容,茅台酱喷鼻系列酒营销顾问团成立于2016年12月,由每年贩卖业绩排名前列的经销商组成,每季度召开一次顾问团会议,钻研办理市场问题,安排下步事情。

这次顾问团会议,正值冲刺“百亿酱喷鼻”“千亿茅台”的关键时期,别具紧张意义。茅台集团党委布告、董事长李保芳,茅台集团党委副布告、总经理李静仁两位茅台主官亲身赴会指示,茅台集团党委委员、副总经理杨建军参预,一道并与顾问团成员深入交流,充分表现了茅台集团对系列酒市场营销事情的高度注重和全力支持。

茅台集团党委副布告、总经理李静仁讲话

会议由茅台酒股份公司副总经理、酱喷鼻酒公司党委布告、董事长李明灿主持,茅台酒股份公司总经理助理、集团营销公司党委布告、董事长向平,集团营销公司、贩卖公司、酱喷鼻酒公司、赖茅公司等营销系统引导班子参会。

上午的履历分享环节,四位经销商代表和酱喷鼻酒公司代表分手作了经典营销案例分享,大年夜家用一个个切近市场实际、可操作性强的鲜活案例,将“茅台酱喷鼻万家共享”的愿景演绎地淋漓尽致。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军讲话

主理方还特意约请了经济学博士、北京交通大年夜学经济治理学院党委布告、教授、博士生导师张力,为顾问团成员单位及酱喷鼻酒公司引导班子、各后勤部门相关认真人上了一堂关于人力资本治理的讲座,赞助他们进一步优化治理,以最好的姿态欢迎酱喷鼻酒大年夜成长期间的到来。

之以是这样安排,便是盼望经销商能把学到的常识有效地转化为实践,充分运用到自己的市场运作中,为做大年夜做强茅台酱喷鼻系列酒添砖加瓦。

茅台酒股份公司副总经理、酱喷鼻酒公司党委布告、董事长李明灿主持会议

下昼的漫谈会,顾问团成员纷繁就今年以来茅台酱喷鼻系列酒在市场氛围、价格体系、动销等方面的问题,与茅台高层进行交流,钻研办理法子,精准找出茅台酱喷鼻系列酒当前成长的“痛点”。

而这,恰是茅台高层盼望看到的排场。“我们召开顾问团会议的目的,便是盼望大年夜家来找问题、提建议、交流分享履历,切切不能搞成事情陈诉请示会。”李保芳说。

“建议一家经销商多品种多市场的投入用度汇总在一路,综合由经销商统一应用,不再区分单一产品市场投入用度的详细点位,这样可以发挥经销商多个产品的联动和各产品的优、劣势互补。”有顾问团成员这样提出建议。

“酱喷鼻酒公司要钻研市场的投入用度,绑缚应用的问题,假如效果好就要支持。”李保芳现场作出回应。

漫谈会现场

也有顾问团成员建议,加快酱喷鼻酒体验中凯发k8官凯发k8官网间的推进速率,以便破费者有更好的切身段验。李保芳现场表态:“酱喷鼻酒体验中间要加快成长,分外是位于北京的全国首家茅台酱喷鼻酒文化体验中间,要搞成标准体验店,真的打造成一个样板。”

还有人提到系列酒非均衡成长的问题,李保芳也给予回应,称将继承推进非均衡成长,产品便是要往市场好的地方走,让能卖酒的经销商多卖,经由过程有效的步伐,让系列酒真正成为紧俏资本,茅台也将重视对破费大年夜省和贩卖大年夜户的支持。

……

4个半小时的漫谈,顾问团成员们积极踊跃谈话,回首成就,提出问题,给出办理规划,茅台高管也时时点评和回应,在交流中碰撞出了聪明火花。

像注重茅台酒一样,注重系列酒成长

“从现在开始,集团对酱喷鼻系列酒的治理和注重程度要掀起第二次高潮,要像注重茅台酒一样,注重系列酒的成长。”着眼未来,李保芳把系列酒拔到了一个相称高的职位地方。话音刚落,掌声赓续。这一席话,让参会的顾问团成员们倍感振奋。

在谈到今年酱喷鼻系列酒营销事情怎么看时,李保芳给予了充分肯定,觉得酱喷鼻酒公司环抱“百亿酱喷鼻”目标,做了“抓根基、强治理、塑品牌、抓动销”四项重点义务,初步实现了酱喷鼻系列酒从高速率成长向高质量成长转变。

酱喷鼻酒经典营销案例分享现场

据先容,截至10月14日,系列酒已完玉成年义务的80%。贩卖额和利润都实现了两位数的增长,成长态势稳中有进。

同时,经由过程调剂产品布局,优化提供质量,高附加值的品牌和高价格的产品贩卖显着增长,吨酒收入比去年前进了13个百分点,产品整体毛利率前进,盈利能力也实现再提升,布局调剂成效显明。

顾问团成员自由谈话

值得一提的是,颠末近几年的培植,系列酒的单品规模效应开始显现。不仅茅台王子酒成为超30亿级的大年夜单品,继承维持集团公司第二大年夜单品职位地方,汉酱、贵州大年夜曲贩卖也成为了10亿级大年夜单品。今朝,酱喷鼻系列酒已经形成了以茅台王子酒为核心的酱喷鼻系列酒大年夜单品群。

在品牌方面,经由过程持续开展形式多样的品牌营销活动,包括“茅台王子豁亮少年”公益活动、名人代言、冠名种种赛事等,系列酒的品牌影响力持续增强,进一步提升了品牌的认知度和美誉度,有效推动了破费培植的持续进级。

市场扶植也慢慢升华。从市场结构看,对经销商实现了动态治理,清理了上百家经销商,进一步优化收集结构;从治理上看,配齐配强引导班子,加强团队扶植,理顺机构设置,强化绩效治理,前进办事能力,今年拟订了40多项治理轨制;从渠道扶植看,创造性打造一个基于产品展示、文化鼓吹、品鉴体验的一体化的酱喷鼻酒凯发k8官凯发k8官网体验中间,有针对性地开展中小型品鉴会,精准培植破费群体,切实拉动终端破费。

虽然酱喷鼻系列酒取得的成就不容漠视,然则,李保芳也在会上清醒地指出,系列酒远未成为一个靠得住的支柱,根本没有老本可吃,更不能躺在功勋簿上过日子。当前存在的问题是凸起的,也是清楚的,务需要高度注重尽快加以办理。

“当下系列酒的主要义务是理顺关系,加强市场投入,夯实市场根基,让经销商有利可图,取得合理渠道利润,应该作为往后一段时期的紧张义务来抓。”李保芳强调,要综合施策,重在多管齐下,究竟什么步伐管用要系统深入钻研。

关于明年的事情,李保芳表示,原则上按今年的计划安排,继承维持今年的规模凯发k8官凯发k8官网,好好打根基,重点调布局,做好以下几方面的事情:

一是容身长远,以务实的举措夯实市场根基。明年要将“抓根基、强治理、塑品牌、抓动销”适当地调剂为“强根基、抓动销、调布局、树品牌、抓办事”,将“塑”改为“树”,便是要把酱喷鼻系列酒品牌在破费者的心中树立起来。同时,系列酒更必要抓好办事,要闯出一条具有系列酒特色的门路来,这将作为一段光阴的重点义务来抓。

二是为系列酒减负,把当前的效益增长的空间留给经销商,让经销商有利可图。

北京交通大年夜学经济治理学院党委布告张力作《新经济期间人力资本治理---回归HRM的本色》讲座

三是同心合力抓品德,从临盆到勾兑各个环节,要始终坚持视质量为生命,千锤百炼,匠心酿造,要充分包管产品德量稳定,严格标准履行,不要呈现颠簸。以过硬的品德赢得市场,赢得破费者。

四是创造性的开展事情,前进驾驭全局的水平,要科学决策、集体决策,不能呈现重大年夜的决策掉误。

李保芳强调,双轮驱动计谋不能当成口号去喊,茅台是稀缺资本,系列酒也是紧俏资本,全力做好系列酒,不光是酱喷鼻酒公司的事,而是全集团高低的事。“双轮驱动格局的形成,还必要做大年夜量困惆怅细的事情,系列酒的成长必要全集团高低的共同和努力,必须全力支持,要一起绿灯开到底,包括现在对系列酒的政策支持,还要继承坚持。”

顾问团成员单位及酱喷鼻酒公司经典营销案例分享

支持力度会加大年夜,管控力度会加强

三年来,顾问团成员赓续强化自身扶植,积极为茅台酱喷鼻系列酒出筹谋策,充分发挥了树立政策履行力、义务完成率、市场拓展力“三个标杆”和进修立异型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”的感化,影响力慢慢增强,取得了长足成长,成为茅台酱喷鼻酒的特色,富厚了文化茅台内涵。

会议传递显示,截至10月31日,30家顾问团成员单位整体条约计划完成率为79%,贩卖量占公司整体贩卖的27%,贩卖额占公司整体贩卖的29%,在政策履行、市场开发等都方面发挥楷模感化。

这组数据意味着,营销顾问团只占系列酒经销商数量的3%,却完成了靠近三分之一的贩卖量和贩卖额,真正意义上的引领了系列酒市场成长。

“大年夜家在谈话历程中,都心系茅台、情系茅台,盼望呵护茅台酱喷鼻系列酒。早年期的完成环境来看,也证清楚明了大年夜家的付出和努力,为今年我们目标完成打下了坚实根基。”

首次参加酱喷鼻系列酒营销顾问团会议,李静仁在痛快之余也备受冲动。他说,顾问团成员单位一起伴随茅台合谋生长,今年酱喷鼻系列酒的百亿目标,凝聚了大年夜家的心血和汗水,信托必然会很快实现。

李静仁说,对酱喷鼻系列酒市场的认知,你们最有谈话权,提出的办理问题的建议都很有针对性。对付此次会议成果的运用,酱喷鼻酒公司要好好的梳理大年夜家的问题和建议,区分出个性和共性问题,后面大年夜量的事情是要好好消化大年夜家的意见建议。

“我感觉现在假如把茅台比作一艘航空母舰,要发挥好这艘航空母舰的最大年夜战争力的话,必须打造好身边的巡洋舰、驱逐舰、护卫舰,还有补给。现在,茅台面临着茅台酒一品独大年夜的征象,茅台最大年夜的短板,恰好是没有形成这个战争群。”

茅台集团的整体能力还有待提升,那要怎么办呢?李静仁觉得,便是要靠系列酒和其他子公司的成长强盛年夜,茅台集团也会向像关心茅台酒一样关心酱喷鼻系列酒。

“下一步,集团对系列酒的支持力度会加大年夜,与之相辅相成的是管控力度也会加强。对付违反要求或不按相关规定来做的,我们会加强监管,大年夜家要有这个生理预期。”李静仁说。

“酱喷鼻系列酒还有哪些短板,还有哪些缺陷,这些都是我们想要听的。”杨建军说,明年是茅台集团的“根基扶植年”,经由过程此次会议发明的短板,便是往后茅台要尽快夯实的根基。

他表示,往后集团将加大年夜对系列酒的支持,除了要打造系列酒的临盆基地之外,还要打造包装临盆线、物流库。在广告资本上,集团也会加大年夜对系列凯发k8官凯发k8官网酒品牌的政策倾斜和用度支持,让系列酒品牌继承生长,让经销商赚取合理的利润。

对付下一步事情的盘算,酱喷鼻酒公司认真人也表示,将出力在“树品牌”和破费者培植方面下功夫,推进各项市场事情,进一步提升系列酒成长质量,让酱喷鼻系列酒真正成为“双轮驱动”的紧张增长极。

据先容,明年酱喷鼻酒公司将进一步调剂产品布局,重点在汉酱酒、茅台王子(酱喷鼻经典)、贵州大年夜曲(70年代)等高代价产品上发力。同时,继承实施“非均衡”成长计谋,执行 “2+3+5” 市场成长计谋:即:打造两个计谋市场—河南、山东;打造三个核心市场—贵州、陕西、江苏;打造5个重点市场—北京、广东、河北、川藏、广西。

执行“1+2+3”品牌成长计谋,即:出力培植一个50亿元级超级大年夜单品—茅台王子;培植两个20亿元级大年夜单品—汉酱、赖茅;培植三个10亿元级单品—茅台迎宾、贵州大年夜曲、仁酒。